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中僑觀邸非豪宅項目策劃案
作者：丁昌軍 時間：2004-6-17 字體：[大] [中] [小]
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根據各個階段的推廣特點制訂的相關建議
中僑觀邸·非豪宅項目策劃案
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武漢哲新廣告有限公司
2003-12
第一階段：年前年后調整期
第二階段：開盤前預熱期
第三階段：開盤強銷期
第四階段：開盤后保溫期
第五階段：尾盤期及清盤期
以下將是根據各個階段的推廣特點制訂的相關建議（具體方案：媒介組合，媒體選擇運用，發(fā)布時段、頻率，實施方案等需雙方多次溝通根據實際情況定）。
第一階段：年前年后調整期 媒 體 廣 告
報 紙 | 網 站 | 電 視 | |
項目 | 軟文撰學 報媒設計 媒體組合另定 | 中僑置業(yè)（中僑觀邸）網站規(guī)劃、設計 | CF創(chuàng)意、專題片創(chuàng)意文案撰寫 CF創(chuàng)意初步確定 專題片創(chuàng)意文案初步確定 |
目標 | 進一步充實，豐滿樓盤形象 | 開辟樓盤宣傳推廣新媒體 進一步宣傳其大盤、名盤形象 | 全方位展現樓盤形象，擴大知名度 |
主題及內容 | 以系列故事形式，分別細述中僑觀邸在規(guī)劃、設計、配套、設施、管理等方方面面的突出賣點 | 整合中僑觀邸的豐富資源 進一步完善中僑觀邸樓盤形象 | 突出“中僑觀邸·非豪宅”的樓盤形象 |
宣 傳 物 料
印 刷 品 | 禮 品 | 戶 外 廣 告 | |
項目 | 單張設計 戶型手冊（單張）設計 樓書設計 售樓資料設計 | 新款禮品袋 禮品套裝 | 大型戶外廣告牌設計、制作、選址、發(fā)布 |
目標 | 廣告宣傳落到實處 為大規(guī)模推廣做準備 | 流動的、珍藏的、富人情味的、受歡迎的、具口碑的廣告媒體 | 進一步宣傳、推廣樓盤形象，擴大知名度 |
主題及內容 | 形象、定位、特點、賣點 售樓資料整理 | 中僑觀邸品牌知名度與美譽度推廣 中僑觀邸形象推廣 | 突出“中僑觀邸·非豪宅”的樓盤形象 |
賣 場 包 裝
售 樓 部 包 裝 | 現 場 包 裝 | 戶 外 指 示 系 統(tǒng) | |
項目 | 對售樓部進行全面包裝 模型背板噴畫設計 洽談區(qū)包裝設計 室內吊旗設計、制作 媒體演示區(qū)設計 智能化展示區(qū)包裝設計 | 周邊入口通往售樓中心方向指示牌設計、制作 通往現場方向指示牌設計、制作 | |
目標 | 強化賣場熱烈氣氛 進一步展現樓盤形象 | 方便目標客戶 宣傳樓盤品牌 | |
主題及內容 | 展示配套設施，會所生活 展示樓盤品質與品味 演示區(qū)：配置系統(tǒng)展示 | 售樓中心方向指示 現場方向指示 | |
公 關 活 動
聯 誼 會 | 展 銷 會 | 媒 體 公 關 | |
項目 | 新春聯誼會暨新春酒會 | 中僑觀邸賀年廣告 與相關媒體聯手舉辦新春慶�；顒� | |
目標 | 加強業(yè)主與發(fā)展商之間的關系 口碑效應促進后期銷售 | 加強市民好感，建立親和度，擴大知名度 | |
主題及內容 | 展現美好和諧生活 展望尊貴優(yōu)雅新生活 宣傳“中僑觀邸·非豪宅”生活理念 | 賀年廣告 | |
第二階段：開盤前預熱期 媒 體 廣 告
報 紙 | 網 站 | 電 視（廣播） | |
項目 | 軟廣告 | 中僑置業(yè)網站正式建立、開通，投入使用 | CF拍攝、制作 專題片拍攝、制作 廣播帶制作 |
目標 | 深入宣傳樓盤方方面面的優(yōu)勢 | 多渠道、全方位擴大中僑邸觀知名度，推廣其形象 | 強力展現中僑觀邸新形象 全方位展現中僑觀邸優(yōu)勢與特點 |
主題及內容 | “中僑觀邸·非豪宅”的樓盤形象 | 宣傳樓盤形象 發(fā)布樓盤信息與廣告 | 宣傳樓盤形象 發(fā)布樓盤信息 |
宣 傳 物 料
印 刷 品 | 禮 品 | 戶 外 廣 告 | |
項目 | 戶型圖手冊定案、制作跟進 樓書定案、制作跟進 售樓資料定案、制作跟進 宣傳單張定案、制作跟進 以“中僑觀邸·非豪宅”生活理念編輯生活雜志（會刊） | 禮品袋設計、制作跟進 禮品設計、制作跟進 | 對戶外廣告進行更新 候車亭廣告設計、跟進 戶外吊旗重新設計、跟進 巴士車身廣告設計、跟進 |
目標 | 為正式開盤作好全面充分準備 | 禮輕情意重，拉近與目標顧客群的距離 | 全方位強力推廣中僑觀邸形象，進一步擴大其知名度 |
主題及內容 | 中僑觀邸·非豪宅真實生活環(huán)境 | 樓盤品牌知名度推廣 樓盤新形象推廣 | 突出“中僑觀邸·非豪宅”的樓盤形象 |
賣 場 包 裝
售 樓 部 包 裝 | 現 場 包 裝 | 戶 外 指 示 系 統(tǒng) | |
項目 | 售樓部包裝方案確定、制作跟進 媒體演示區(qū)設計方案定案、制作跟進 | 樣板房裝飾方案設計 樣板房參觀指示路線方案設計 施工現場包裝方案設計 | 售樓中心方向指示系統(tǒng)制作跟進 現場方向指示系統(tǒng)制作跟進 |
目標 | 強化賣場氣氛 為正式開盤作好準備 | 改造現場環(huán)境，塑造賣場氣氛 | 方便目標客戶群，拉近目標客戶 |
主題及內容 | VIP生活 | ||
公 關 活 動
聯 誼 會 | 展 銷 會 | 媒 體 公 關 | |
項目 | 待 定 | 內部認購登記 | 與相關媒體合作做活動 |
目標 | 擴大社會影響力 口碑傳頌，樹立品牌，促進銷售 | 吸納更多目標顧客 為開盤熱身 | 進一步推廣中僑觀邸品牌 推廣社會知名度、影響力 |
主題及內容 | 內部認購登記 公開認購派籌 | ||
第三階段：開盤強銷期 媒 體 廣 告
報 紙 | 網 站 | 電 視（廣播） | |
項目 | 軟廣告 硬廣告 | 開盤信息發(fā)布 促銷信息 內容補充、設計完善 | 開盤熱銷新聞報導 |
目標 | 重拳出擊，重大影響，重大回報 | 全方位強勢出擊，促進熱銷 | 大范圍內廣泛宣傳樓盤形象，開盤信息 |
主題及內容 | “中僑觀邸·非豪宅”的樓盤形象 強烈開盤信息 主推強勢賣點 即時促銷信息 | 發(fā)布樓盤信息與廣告 開盤期熱銷新聞發(fā)布 宣傳樓盤形象 展現方方面面的特別優(yōu)勢 | 樓盤形象為主 開盤信息發(fā)布 |
宣 傳 物 料
印 刷 品 | 禮 品 | 戶 外 廣 告 | |
項目 | 配合開盤活動的系列廣告設計、制作 戶型圖手冊到位 樓書到位 售樓資料到位 宣傳單張到位 生活雜志到位 | 禮品袋到位 禮品套裝到位 | 系列戶外廣告全部更新到位 |
目標 | 充分整合廣告資源 ，支持強勢推廣、銷售 | 全方位強勢出擊，促進熱銷 | 全方位大范圍立體宣傳，強勢推廣樓盤形象，發(fā)布開盤信息 |
主題及內容 | 樓盤形象為主 開盤信息發(fā)布 | ||
賣 場 包 裝
售 樓 部 包 裝 | 現 場 包 裝 | 戶 外 指 示 系 統(tǒng) | |
項目 | 售樓部包裝完成 | 樣板房裝飾方案完成 樣板房參觀指示路線完成 施工現場包裝方案完成 | |
目標 | 售樓部形象迎接大規(guī)模強勢銷售 | 改造現場環(huán)境，塑造賣場氣氛 | |
主題及內容 | |||
公 關 活 動
聯 誼 會 | 展 銷 會 | 媒 體 公 關 | |
項目 | 中僑觀邸系列沙龍 中僑觀邸系列會員活動 | 內部認購登計 首度公開發(fā)售 強勢推出主推產品 | 與媒體合作，開辟：中僑觀邸熱銷系列新聞報導、論壇 開辟中僑觀�。簾徜N系列新聞報導、論壇 |
目標 | 擴大社會影響力 為中僑觀邸造勢 | 以大型展銷會達成目標銷售 | 品牌推廣 社會影響 |
主題及內容 | 1、 | ||
第四階段：開盤后保溫期 媒 體 廣 告
報 紙 | 網 站 | 電 視（廣播） | |
項目 | 軟廣告 硬廣告 | 開盤期熱銷新聞發(fā)布 內容補充與更新 樓盤新形象推廣 建立網上論壇 | 組合適度投放 開盤熱銷新聞回顧 |
目標 | 持續(xù)保溫，擴大銷售成果 建立樓盤新形象 | 建立樓盤新形象 持續(xù)保溫，擴大銷售成果 | 建立樓盤新形象 持續(xù)保溫，擴大銷售成果 |
主題及內容 | 開盤期熱銷盛況總結 新的促銷優(yōu)惠 樓盤新形象 | 開盤期熱銷新聞 新優(yōu)惠 樓盤新形象 | 樓盤形象為主 熱銷情形總結 樓盤新形象 |
宣 傳 物 料
印 刷 品 | 禮 品 | 戶 外 廣 告 | |
項目 | 中僑觀邸大型畫冊設計、制作 業(yè)主服務管理手冊設計、制作 產品使用說明書設計制作 業(yè)主卡、門牌等設計 指示系統(tǒng)設計完善 | 多樣禮品選擇組合 | 戶外廣告主題更新 |
目標 | 配合樓盤建設進度，加強準業(yè)主歸屬感 | ||
主題及內容 | 真實，全面展現社區(qū)美好環(huán)境 充分營造出現樓小區(qū)事實 | ||
賣 場 包 裝
售 樓 部 包 裝 | 現 場 包 裝 | 戶 外 指 示 系 統(tǒng) | |
項目 | 前期已完成 | 指示系統(tǒng)完善 | 前期已完成 |
目標 | 充分營造出現樓事實 | ||
主題及內容 | |||
公 關 活 動
聯 誼 會 | 展 銷 會 | 媒 體 公 關 | |
項目 | 中僑觀邸系列文藝、體育活動 中僑觀邸系列社會公益活動 | 現場品樓會 現場賞樓會 現場文藝晚會 | 相關媒體合作 |
目標 | 營造樓盤事實 | 品牌推廣 持續(xù)擴大社會影響力 | |
主題及內容 | 2、 | ||
第五階段：尾盤期及清盤期
對前期市場推廣進行分析，診斷銷售難題，根據實際情況推出新的廣告組合方案！
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